杀手级核心需求需要具备两个条件：

       1、这一需求是你的目标客户所必须要有的需求，也可称为“刚性需求”。

       2、满足了这个需求意味着为客户提供了独特的客户价值，该需求并不是常见的大路货产品所能满足的需求，也并不是谁都想得到、做得到的，它必须与众不同。

       例如，在广告行业就有一句俗语，“任何一个广告都有一半被浪费了，但是要命的是哪一半浪费了，谁也不知道”。典型的现象就是一到电视台放广告的时间，我们就换台，要么抽烟要么喝杯茶，要么就是打电话，总之几乎没有人认真看广告或者喜欢看广告。所以无法做到强制收看是电视台广告的巨大弊端，广告投放在很大程度上被浪费了。因此，实现“强制收看”是所有广告业主梦寐以求的核心需求。

       那么，有没有一种广告模式能够实现“强制观看”？让人喜欢看也的看，不喜欢看也得看？这就是广告主尚未被满足的一个杀手级核心需求。“强制收看”的需求在广告行业内众人皆知，但是尚未被任何广告投放模式所实现。这时，分众传媒的电梯广告横空出世，实现了广告业主“强制收看”的杀手级隐形核心需求。

       我们在电梯里或在电梯前排队时，无聊的时候看看广告可以打发时间。在电梯里，看男的被认为有病，看女的得挨揍，看地板太压抑，看天花板是傻帽，后来发现，原来看广告还挺好。这就在一定程度上实现了广告业主梦寐以求的强制性收看。

       杀手级核心隐性需求，其实就是客户内心的一种“渴望”，甚至是“欲望”，发现客户的“渴望”和“欲望”，就像我们能否向瞄准蛇的七寸一样，一击即中，这就要考验我们的洞察力了。

                                                                                                                                             摘录“商业模式的力量”